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De la falta de formación se derivan casi
todos los errores más recurrentes
PERSPECTIVAS – TRADERS´ Talk
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decidido realizar este cambio porque, como es fácilmente
comprensible, desde el punto de vista comercial y en lo
que a la lengua española se refiere, este nombre no sona-
ba muy adecuado.
TRADERS´:¿Qué cree que pueden ofrecer que otros provee-
dores no tengan, especialmente en el mercado español?
Franco:
Son muchas cosas, un equipo senior con mucha
experiencia, una trayectoria intachable, nuestra regulación
europea de máximo nivel, el estar registrados en la CNMV,
disponer de una oficina de representación física, etc, pero
si sólo he de mencionar algunas como las más diferencia-
doras, señalaría las excelentes condiciones de trading que
ofrecemos, nuestro programa de afiliados multi-nivel, los
sistemas para inversores Copy-FX y RAMM y la innovadora
plataforma Umstel, en donde se pueden operar no sólo FX
sino especialmente índices, acciones y ETFs con las condi-
ciones más favorables. Hay poco comparable actualmente.
TRADERS´: ¿Cuáles son los errores más comunes que
cometen los principiantes?
Franco:
El principal yo diría que es la falta de formación.
De esta falta de formación se derivan casi todos los erro-
res más recurrentes como son tener expectativas poco
realistas en relación con el capital invertido, no elaborar
una estrategia o plan de trading, dejarse llevar por las
emociones, no proteger el capital, entrar o salir del mer-
cado de forma prematura o de forma tardía, operar con
un volumen inadecuado y sobre-operar. No obstante, con
un poco de interés, tiempo y la formación adecuada, creo
que la mayoría de las personas tiene capacidad de con-
vertirse en traders consistentes y rentables.
TRADERS´: Se nota que promocionan mucho el uso de los
Afiliados ¿porqué se centra tanto en este segmento?
Franco:
Hay muchas personas en la industria del tra-
ding que aportan valor a todos nosotros. Los analistas,
las empresas de trading automático, los formadores, los
proveedores de señales o de información, etc. Creemos
que todas estas personas o empresas pueden desarrollar
una actividad complementaria a su negocio principal, in-
troduciendo clientes en nuestra compañía y recibiendo
las comisiones de afiliado (IB) más competitivas. Por ello
hemos aplicado las mejores prácticas en el mercado y
hemos renovado nuestro programa de afiliados (IB), sim-
plificándolo y mejorando su estructura para hacerlo uno
de los programas más atractivos.
TRADERS´:¿Cuáles son vuestras expectativas para el corto
y medio plazo?
Franco:
A corto plazo dar a conocer nuestros nuevos
productos como es la Cuenta Prime, que acabamos de
lanzar. Esta cuenta tiene un spread medio, que para el
caso del EUR/USD es de sólo 0,3 pips, y una comisión
por operación completa de tan sólo 3,6 USD por 1 lote de
EUR/USD. Por lo tanto, se opera el EUR/USD con un coste
medio total de tan sólo 6,6 USD para 1 lote, es decir 0,66
pips. Es bastante competitivo ¿no crees?
También todo lo relacionado con el trading social, al
que vemos con bastante crecimiento. Somos especialis-
tas y disponemos de dos sistemas, el tradicional a través
de nuestras cuentas CopyFX y el más innovador, RAMM
(Risk Allocation Management Model) que elimina todas
las deficiencias de las cuentas MAM o PAMM. Cualquier
cliente puede elegir ser trader o ser inversor.
A medio plazo vamos a potenciar nuestra presencia
en España y realizar aún más acciones de promoción.
TRADERS´: De acuerdo con últimas encuestas, la formación
es un pilar fundamental de los servicios que el cliente
español exige ¿Qué planes tenéis vosotros?
Franco:
Si en cualquier área del conocimiento la forma-
ción es importantísima, aún más lo es en el mundo de
trading, dado que el dinero está por medio. Nadie debería
operar sin tener unos conocimientos mínimos y una co-
rrecta mentalidad.
En este sentido ofrecemos a nuestros clientes y aún
a no clientes muchas posibilidades de adquirir formación
sobre los mercados y el trading. Todas las semanas tene-
mos webinarios que abarcan los aspectos más diversos,
desde los más básicos a los más complejos. Igualmen-
te solemos organizar seminarios con regularidad. Todos
nuestros managers cuentan con experiencia en activida-
des formativas, pero es que, además, nos ponemos a dis-
posición de todo aquel colaborador externo que tenga un
contenido de calidad que quiera compartir.
Adicionalmente facilitamos ebooks, vídeo-tutoriales
y demás material formativo en nuestra área de clientes.
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