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TRADERS´: ¿Cuál es su mayor presencia geográfica
entonces?
Assia:
Europa, sin duda. Hemos crecido mucho en Alemania,
España, Italia, el Medio Oriente también
TRADERS´: ¿A qué se debe esta expansión y aumento?
¿Acaso sea el copy trading u otra cosa?
Assia:
Creo que es el copy trading, si, lo que parece atractivo a
los clientes. También los Copy funds, que es un producto que
acabamos de lanzar hace menos de 6 meses. Ha generado
muy buenos rendimientos. El ‘Active trader copy fund’ , el
cual copia a nuestros mejores traders, ha generado 19%
con un ‘drawdown’ de solo 2% desde pasado Julio. El ratio
riesgo/beneficio parece muy atractivo. También ofrecemos
simulador y backtesting donde nuestros fondos producen
10-20% de benefi-cios en los últimos 4 años simulados
TRADERS´: ¿Cuál es la diferencia de los copy funds frente a
los que ofrece eToro tradicionalmen-te?
Assia:
Los copy funds son mas una inversión a largo plazo,
estable. Cuando copias a gente, tienes que gestionarlo de
todas maneras. En estos fondos, puedes invertir 5-10k USD
pero nosotros asumimos la responsabilidad de gestionarlo,
añadir traders buenos (basados en machine learning). Por
ejemplo, los clientes interesados pueden invertir en el fondo
‘4 horsemen’, que se trata de las 4 compañías de tecnología
más grandes. El cliente puede invertir a largo plazo con un
perfil diferente
TRADERS´: ¿Entonces cobra algo fijo de gestión o incluso
alguna comisión de rentabilidad como cualquier otro gestor?
Assia:
Por el momento, no. Estamos hablando con gente y
socios que quieren lanzar sus propios copy funds en nuestra
plataforma, y estamos mirando de añadir dichos costes pero
principalmente ganamos del brokerage, este es nuestro
modelo de ingresos
TRADERS´: ¿Qué opina sobre aquellos que dicen que
vuestro modelo no es completamente regu-lado?
Assia:
Somos 100% regulados bajo FCA y Mifid, operando
a través del pasaporte europeo aquí en España y regulados
tanto como bróker como gestor. El nuestro se considera un
gestor digitalizado, medimos los riesgos de los productos,
entonces creo que algo sería sobre la gente no entendiendo
o no sabiendo bien qué es lo que estamos haciendo
TRADERS´: Parece que veis como modelo de aquí en
adelante más la gestión que la creación de mercado/
brokerage, ¿verdad?
Assia:
Si, podría ser, queremos que nuestros clientes
ganen y vemos a eToro como una plata-forma de inversión
digitalizada.
TRADERS´: No mucha gente sigue este modelo, y menos en
Europa. ¿Porqué cree que ha tenido tanto éxito?
Assia:
Creo que requiere habilidades en muchos sectores.
Nosotros tenemos experiencia en nuevos productos,
gestión de riesgo y conectividad junto con una fuerte cuenta
de balance y con unos 62m USD que han entrado de parte
de las tres más grandes instituciones a nivel mundial. Si se
fija en nuestros traders y su rendimiento, solo 1 de cada 1000
se hará un inversor popular. Ahora tenemos mas de 5000
traders que se están copiando en eToro. Y es muy difícil para
nuevas empresas de crear este modelo
TRADERS´: ¿Y qué tal la competencia?
Assia:
Nunca he oído de ella (risas)
TRADERS´: Por ultimo, y no por ello menos importante,
¿cómo trata de cumplir los requisitos que el regulador ha
lanzado últimamente sobre el apalancamiento, entre otros?
Assia:
En eToro estamos en plena y continua colaboración
con los reguladores. Estamos de acuerdo que algunas
empresas no trabajan en el mejor interés de sus clientes.
Con nosotros, a un cliente que le emocionan los productos
apalancados le ofreceremos productos de alto riesgo. Al-
guien que tiene aversión al riesgo, no tendría acceso al
apalancamiento, dependiendo de su perfil
TRADERS´: ¡Gracias Yoni ! ¿Quisieras añadir algo?
Assia:
Por cierto, hace poco tiempo lanzamos nuestro
copy fund basado en criptomonedas, el cual invierte en
bitcoin y ethereum. Vemos mucha gente invirtiendo en
las criptomonedas y nos pregun-tan como hacerlo y como
gestionarlo, entonces salió la idea del fondo, uno puede
invertir 5,000 Euros o 50,000 y aprovechar de este mercado.
Le ayudamos mantener una exposición de acuerdo con la
capitalización del mercado total de dichas monedas
TRADERS´: ¿Y no tiene miedo de toda esta volatilidad?
Assia:
Creo que la gente tiene que invertir solo dinero que
puede perder y tiene que entender los riesgos que conlleva
cada inversión. Pero cuando uno ve 10x , 20x veces de
subidas, creo que la mejor respuesta es la gestión correcta de
riesgo y no necesariamente abstenerse del mercado en total.
La entrevista fue realizada por
Ioannis Kantartzis, editor jefe y socio de la revista