TRADERS´ES 05

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presa, pero no tenía ni idea de cómo hacerlo. Después
de todo, el espíritu empresarial no es exactamente lo
que se aprende mientras se estudia psicología en la uni-
versidad. Entonces, cuando surgió a bombo y platillo el
mercado de valores a finales de 1990 y todo el mundo
estaba de repente hablando de acciones, empecé a con-
cienciarme y pronto me di cuenta de que todo el proceso
estaba relacionado con la psicología, mucho más de lo
que inicialmente se veía desde el exterior. Con el tiempo,
los medios de comunicación financieros hicieron que mi
subconsciente desarrollase la idea de cambiarme a este
apasionante campo de trabajo. En 1999, me armé de valor
y fundé mi propia empresa de asesoría financiera.
TRADERS’: ¿Existe algún paralelismo entre operar en los
mercados y ser adictos al alcohol o las drogas?
Mueller: Sí y no, la elección de una profesión no es por
lo general un intento disfrazado para huir de una vida di-
fícil. Tal vez se arraiga en un gusto particular por la toma
de riesgos y en la necesidad de tener sensaciones nuevas.
Pero aun así el atractivo del dinero potencial que se puede
consumir como una droga no se puede ignorar. Por cierto,
el mayor desafío al que se enfrenta un trader está tras ga-
nar en el mercado sus primeras transacciones. Sabemos
por la investigación en los juegos de azar que los primeros
eventos son los que dejan las huellas más profundas en
los cerebros de los jugadores, lo cual provoca la necesidad
de repetir el juego, cosa que un buen
número de jugadores no se pueden
quitar fácilmente de encima.
TRADERS’: ¿Quiénes son sus
clientes tipo?
Mueller: Como entrenadora financiera
que soy, aconsejo a empresarios que
necesitan tomar decisiones financie-
ras importantes. Además, entre mis
clientes se encuentran los equipos de
operadores institucionales, gestores
de cartera y operadores profesionales
minoristas, así como particulares que
cada vez más necesitan tomar una de-
cisión importante como la compra de
una casa. Con todos estos grupos de
personas es importante ser conscien-
tes de sus actitudes hacia el dinero y
el riesgo, o más bien, darme cuenta de
ello mientras los entreno.
TRADERS’: Esta entrevista se centra principalmente en la
gestión del riesgo y el dinero ¿Cómo se puede dar cuenta
un trader de su actitud hacia ellos?
Mueller: Una primera pregunta podría ser: “¿Qué impacto
tiene en mí el dinero?” A menudo, la gente asocia con-
ceptos como la libertad, la independencia y la seguridad
con el dinero. Algunos sólo quieren “hacerse ricos rápi-
damente” porque es entonces cuando “por fin pueden
ser libres.” Vamos a ver en un momento que esto es una
falacia. Otros, sin embargo, consideran que el dinero es
algo por lo que se tiene que trabajar duro y que no nos
viene dado en una bandeja de plata.
TRADERS’: Pero hoy en día el dinero es algo objetivo, un
medio de cambio, una unidad en nuestras cuentas y una
forma de almacenar valor.
Mueller: Sí, lo es, pero el punto clave es lo que signifi-
ca el dinero para cada trader individual. Cada uno debe
preguntarse: “¿Qué significa el dinero para mí?” Estas
creencias influencian permanentemente nuestro trading
a través de nuestro subconsciente ya que utilizamos el
dinero como una “pantalla de proyección”.
Por ejemplo, si 10 personas ganan 1 millón de euros
cada uno, todos se sentirán diferentes. Algunos de ellos
disfrutarán más de haber ganado tanto dinero, mientras
que otros tendrán miedo a perderlo. Como se puede ver,
podemos asociar un sentimiento positivo o negativo al
dinero.
La identificación con el dinero es la base para todo lo demás. Para que usted sea un mejor trader, necesita
explorar este concepto y concienciarse por usted mismo.
Fuente:
G2) Tres niveles de experiencia
Comportamiento,
Información
Pensamientos, Emociones,
Actitudes hacia el riesgo
La identificación con el dinero