TRADERS´ES 05

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para sus resultados. No es como el trading en el que usted
toma todas las decisiones por sí mismo, por lo que serán
Por lo general, la mayor parte del trading se basa en la intuición la cual inclu-
ye nuestra experiencia y el reconocimiento de patrones inconscientemente en
nuestro cerebro. La intuición se puede manifestar en nosotros como pensamien-
tos (“una certeza”), una emoción (“buenas sensaciones”) o a través de una sen-
sación corporal. El objetivo debe ser que los traders apuesten principalmente
mediante la razón, la intuición y mantengan la proporción de las emociones (por
ejemplo, la ira de la última operación) pequeña.
Fuente:
G4) 3 elementos de construcción de la toma de
decisiones financieras
Emotions
Intuition Reason
La figura 4 muestra qué 3 componentes clave se incluyen
en la toma de decisiones financieras, sobre todo cuando se
refieren a la negociación. El siguiente plan está diseñado
para ayudarle a permanecer en el camino y no ser goberna-
do por sus emociones.
• Paso 1) Percepción: el primer paso tiene que ver con la
percepción: ¿Qué estoy pensando? Por ejemplo: “La
operación está abierta. ¡No debo perder ahora dinero!”.
• Paso 2) Deje de lado ese pensamiento. Pregúntese a
sí mismo: “¿Quiero pensar entre líneas ahora?” Tenga
en cuenta lo que está pasando por su cabeza y cambie
el pensamiento a su conveniencia. Si la respuesta a la
pregunta anterior es “No”, se debe establecer un tope a
la misma.
• Paso 3) Ahora usted es capaz de tener un pensamiento
alternativo que apoye su trading con eficacia, como por
ejemplo: “!Ahora estoy listo para ganar o perder!”
El plan de 3 pasos de Monika Mueller
de su exclusiva responsabilidad. Según su operativa, lo
que se entiende como un negocio para ganar dinero, a me-
nudo se convierte en un curso de auto-conciencia, el tra-
der está constantemente enfrentado a sí mismo en todas
sus decisiones. Un empresario me dijo una vez durante
una sesión de entrenamiento: “Lo que pasa en el trading
es de carácter tan elemental que sólo se necesita a uno
mismo.” El trading es pura confrontación con uno mismo.
TRADERS’: ¿Por qué para muchos traders el trading acaba
siendo algo que no es lo que esperaban?
Mueller: Exactamente. Muy pocos operadores noveles
ven esta etapa de sus vidas tan sólo como una estación
de paso, una fase en la que a menudo aprendieron algo
crucial acerca de sí mismos y luego decidieron hacer algo
diferente en sus vidas. Sin embargo, aquellos que siguen
en el trading casi siempre han encontrado una filosofía y
una estrategia que coincide con su personalidad y con la
que pueden identificarse.
TRADERS’: Eso es precisamente lo que repiten la mayoría
de los traders. Que su estrategia debe estar adaptada a su
personalidad.
Mueller: Eso es cierto. Pero incluso entre los operadores
profesionales, todo lo que brilla no es oro. La pregun-
ta que debe hacerse es, por ejemplo, si le llegó el éxito
con bastante facilidad o más bien lo logró con dificultad.
¿Fue su camino hacia el éxito una larga y reñida batalla,
es decir, pagó un alto precio? ¿Es posible que un opera-
dor tenga éxito y, sin embargo quiera realmente alejarse
de la negociación con el fin de hacer algo diferente? Para
los operadores institucionales, esto también les plantea
la necesidad de prestar atención a la hora de cambiar
de trabajo, lo que supone más incertidumbres. Hay, por
ejemplo, pruebas de personalidad que muestran que los
empleados contratados por su gran experiencia fueron
despedidos debido a la manera en que reaccionaron bajo
estrés o por la falta de motivación y valores personales.
Más a menudo que no, incluso se auto entregan la notifi-
cación a sí mismos por las razones antes citadas.
TRADERS’: Luego el éxito en el trading ¿no lo es todo?
Mueller: Definitivamente no. Claro, usted puede ser fe-
liz, estar satisfecho y en consecuencia, también ser un
trader de éxito. Pero también se puede tener éxito y, sin
embargo ser un hombre manipulado. Y esto último no
es precisamente lo que había usted soñado lograr con el
trading. «
La entrevista fue realizada por Marko Graenitz